| 百萬年薪靠什么賺錢？ |
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想在中國賺大錢,，有一些基本的規(guī)律和共通的觀念，按照重要性排列大致有：1,、政策敏銳從70年代末開始到80年代初,，搞投機倒把的個體戶是第一批發(fā)財者，而這些人往往是被主流國營經(jīng)濟拒之門外,，被逼無奈才出去闖的,。到了80年代中后期,，發(fā)財?shù)娜擞謴捏w制外回到體制內(nèi)。依托村或者集體社,，利用自身在原有社體制內(nèi)的聲望或者職務（村長,，支部書記），集資辦起了加工廠的人成為第二批暴富者,，這一波機會和體制轉(zhuǎn)型有著千絲萬縷的聯(lián)系,，以蘇南模式（華西村）最為典型。90年代不知道有多少人利用國有資本變賣的機遇,，抓住了廉價買賣產(chǎn)權(quán)的機會,。2000年開始到2005年。加入世貿(mào)又給出口加工業(yè)帶來歷史性的機遇,，貨代,、紡織品出口都養(yǎng)肥了大把沒有文化的沿海小老板。2005年的時候隨便開個什么礦,，之后的商品大牛市會讓你的錢多到用麻袋裝,。至于商品房改革、股權(quán)分置改革,、資本市場的發(fā)展更是和每個家庭的財富息息相關(guān),。以前老有人說看新聞聯(lián)播致富這個梗，其實是有一定道理的,。大的暴富機會,，中國在過去20年出現(xiàn)了不下十次，其基本特點是一波流,。一波三五年讓你賺個飽,，但這波賺完還想繼續(xù)賺，幾乎不可能,。煤礦,、進出口加工，這才幾年而已,，現(xiàn)在已經(jīng)在生存線上掙扎,。2、從無到有在中國,，要預測社會未來的走向,，一個最簡單、最基本的思路就是：中國在向美國這樣的發(fā)達國家學習,。這也就是所謂的CTC（“Copy to China”）的基礎,。可以說是中國最近20年所有新興行業(yè)的一條發(fā)展主線。這條主線之清晰,、之連貫,，和前面所說的靠政策趨勢賺錢的一波流的短暫易逝形成了鮮明對比。從90年代末期到2000年初的中國第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫開始,，一直到最近這3年的第二次互聯(lián)網(wǎng)泡沫,，幾乎所有成功的，體量在百億美元以上的新興企業(yè),，其產(chǎn)品最初的雛形,，都是一個“中國版的美國XX”。解決稀缺是一切生意的根本宗旨,。賺錢這回事,，其根本意義，是“為他人解決問題”,，而所謂利潤,，無非是為他人（社會）解決某一問題的酬勞。而從無到有,，從0到1的事情,，從滿足稀缺性需求的角度，要遠比從1到10的事情值得去做,。從經(jīng)濟學角度來講,，最緊缺的東西才是最有價值的，故而得到的回報也不可同日而語,。BAT這些搬運工起家的巨頭,，解決的都是從無到有的局面，之后那些跟風的早已在格局上輸了,，只能吃幾口殘羹冷炙而已,。3、ROE思維如果從財務上來解釋這一點,，那就是ROE（股本回報率）= 利潤率*周轉(zhuǎn)率*財務杠桿比率,。注意這三者是乘數(shù)關(guān)系，所以利潤為負的情況下,，你的失敗也會被這個放大器給放大,。但即便如此，所有賺了大錢的人,，幾乎沒有不用到杠桿的，敢下注本來就是企業(yè)家精神的一部分,。我在之前的回答里說過,，窮人是手里有多少資源才敢做大事情，富人是先想到要做多大事才開始考慮要如何籌措資源。熟練運用財務杠桿的前提,，就是敢于去動“本不屬于自己”的資源的意識,，或者說的再直白一些，敢去借別人手里的資源來為我所用,。巴菲特扣除杠桿的收益率不過13%左右,。被自己有限的資源所限制，說明自己無法掌控資源的流向,，依然只是資源的奴隸,。再談一下周轉(zhuǎn)率。即使是低利潤,，只要有高周轉(zhuǎn)率一樣可以在短期內(nèi)獲得發(fā)展,。比如很多人排隊的綠茶和外婆家，菜價便宜但翻臺率高,。當利潤很微的時候,，提高周轉(zhuǎn)率依然可以提升ROE。賣珠寶和賣烤串哪個賺錢呢,？很難定論,。珠寶的單品利潤算下來可能比較高，但周轉(zhuǎn)率太低,。反之,，烤串利潤率低但周轉(zhuǎn)率要大大增高。假設同樣的資金投入賣珠寶和賣烤串,，并且假設珠寶3個月一個資金回籠的周期（從生產(chǎn)到物流到銷售）,，烤串一天一個周期（從生產(chǎn)到銷售），那么在假設兩者都可以銷售出去的情況下,，也許賣烤串比賣珠寶更賺,。此外，中間型行業(yè)和智力型行業(yè)通常有望達到更高的ROE,，主要是因為資產(chǎn)較輕的關(guān)系,。4、了解自己沒錯,，研究自己比研究他人,，研究金錢更重要。我們最大的問題,，就是對自己的了解遠遠沒有自己以為的多,。能賺錢不代表自己就能從錢中獲得享受，對金錢的態(tài)度其實是一件特別個人化的事情,。大部分人也許可以做到正確衡量各種資源的時間價值,、卻往往對自己的時間成本毫不在意，對自己的收益偏好毫無概念。這種能力需要建立在深刻了解自己的身體和心理的基礎之上,；同樣的資金,、時間，由于掌握信息的差異,，對自己來說,，用在哪里最值得，用在哪里對當下,、對未來的效用最大,，都是需要反復摸索和實踐的。窮人往往把“錢”看的太“值錢”,，把“錢”以外的資源,，例如自己的時間，看得太不值錢,。很多人喜歡把賺錢,、理財、投資混為一談,，其實這是三件性質(zhì)完全不同的事情,，所需要點亮的技能樹也不盡相同。就我的觀察,，會賺錢的人不一定會理財,；會理財和會投資也是完全兩碼事，會投資的人你若讓他憑自己做生意,，很可能虧的一塌糊涂,。自己到底最適合做哪一樣，也需要摸索,。很多人對創(chuàng)業(yè)有著各種不切實際的幻想,，明明是個不夠自律、厭惡繁瑣的人,，非要去做生產(chǎn)型企業(yè),，殊不知這可以算是最繁瑣的一種商業(yè)模式，從原料供應,，采購,，生產(chǎn)，庫存,，物流,，銷售，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯,，毛利潤率又低,，必須鉆到每一個細節(jié)中去扣成本,，可以說一步走錯滿盤皆屬。對自己不了解,，花下去的人生成本是無法挽回的。5,、防騙意識這里的“騙子”是廣義的,，泛指一切出于零和動機打你主意的、想從你這里榨取資源的人,。防騙意識的培養(yǎng),，應該貫穿在人生的始終。投資本身,，首先一定是一件反常識的事情,，不然有錢人不會在人口比例中占少數(shù)。對于投資,，其零和性要比賺錢大得多,，所以有時候不止要看到趨勢，還要評估周圍其他人是否也看到了這個趨勢,，更要考慮到周圍人是否知道自己知道對方知道,。
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