百萬年薪靠什么賺錢,? |
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想在中國賺大錢,,有一些基本的規(guī)律和共通的觀念,,按照重要性排列大致有:1、政策敏銳從70年代末開始到80年代初,,搞投機(jī)倒把的個體戶是第一批發(fā)財者,,而這些人往往是被主流國營經(jīng)濟(jì)拒之門外,被逼無奈才出去闖的,。到了80年代中后期,,發(fā)財?shù)娜擞謴捏w制外回到體制內(nèi)。依托村或者集體社,,利用自身在原有社體制內(nèi)的聲望或者職務(wù)(村長,,支部書記),集資辦起了加工廠的人成為第二批暴富者,,這一波機(jī)會和體制轉(zhuǎn)型有著千絲萬縷的聯(lián)系,,以蘇南模式(華西村)最為典型。90年代不知道有多少人利用國有資本變賣的機(jī)遇,抓住了廉價買賣產(chǎn)權(quán)的機(jī)會,。2000年開始到2005年,。加入世貿(mào)又給出口加工業(yè)帶來歷史性的機(jī)遇,貨代,、紡織品出口都養(yǎng)肥了大把沒有文化的沿海小老板,。2005年的時候隨便開個什么礦,之后的商品大牛市會讓你的錢多到用麻袋裝,。至于商品房改革,、股權(quán)分置改革、資本市場的發(fā)展更是和每個家庭的財富息息相關(guān),。以前老有人說看新聞聯(lián)播致富這個梗,,其實是有一定道理的。大的暴富機(jī)會,,中國在過去20年出現(xiàn)了不下十次,,其基本特點是一波流。一波三五年讓你賺個飽,,但這波賺完還想繼續(xù)賺,,幾乎不可能。煤礦,、進(jìn)出口加工,,這才幾年而已,現(xiàn)在已經(jīng)在生存線上掙扎,。2,、從無到有在中國,要預(yù)測社會未來的走向,,一個最簡單,、最基本的思路就是:中國在向美國這樣的發(fā)達(dá)國家學(xué)習(xí)。這也就是所謂的CTC(“Copy to China”)的基礎(chǔ),�,?梢哉f是中國最近20年所有新興行業(yè)的一條發(fā)展主線。這條主線之清晰,、之連貫,,和前面所說的靠政策趨勢賺錢的一波流的短暫易逝形成了鮮明對比。從90年代末期到2000年初的中國第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫開始,,一直到最近這3年的第二次互聯(lián)網(wǎng)泡沫,,幾乎所有成功的,體量在百億美元以上的新興企業(yè),,其產(chǎn)品最初的雛形,,都是一個“中國版的美國XX”,。解決稀缺是一切生意的根本宗旨。賺錢這回事,,其根本意義,,是“為他人解決問題”,而所謂利潤,,無非是為他人(社會)解決某一問題的酬勞,。而從無到有,從0到1的事情,,從滿足稀缺性需求的角度,,要遠(yuǎn)比從1到10的事情值得去做。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來講,,最緊缺的東西才是最有價值的,,故而得到的回報也不可同日而語。BAT這些搬運工起家的巨頭,,解決的都是從無到有的局面,,之后那些跟風(fēng)的早已在格局上輸了,,只能吃幾口殘羹冷炙而已,。3、ROE思維如果從財務(wù)上來解釋這一點,,那就是ROE(股本回報率)= 利潤率*周轉(zhuǎn)率*財務(wù)杠桿比率,。注意這三者是乘數(shù)關(guān)系,所以利潤為負(fù)的情況下,,你的失敗也會被這個放大器給放大,。但即便如此,所有賺了大錢的人,,幾乎沒有不用到杠桿的,,敢下注本來就是企業(yè)家精神的一部分。我在之前的回答里說過,,窮人是手里有多少資源才敢做大事情,,富人是先想到要做多大事才開始考慮要如何籌措資源。熟練運用財務(wù)杠桿的前提,,就是敢于去動“本不屬于自己”的資源的意識,,或者說的再直白一些,敢去借別人手里的資源來為我所用,。巴菲特扣除杠桿的收益率不過13%左右,。被自己有限的資源所限制,說明自己無法掌控資源的流向,,依然只是資源的奴隸,。再談一下周轉(zhuǎn)率,。即使是低利潤,只要有高周轉(zhuǎn)率一樣可以在短期內(nèi)獲得發(fā)展,。比如很多人排隊的綠茶和外婆家,,菜價便宜但翻臺率高。當(dāng)利潤很微的時候,,提高周轉(zhuǎn)率依然可以提升ROE,。賣珠寶和賣烤串哪個賺錢呢?很難定論,。珠寶的單品利潤算下來可能比較高,,但周轉(zhuǎn)率太低。反之,,烤串利潤率低但周轉(zhuǎn)率要大大增高,。假設(shè)同樣的資金投入賣珠寶和賣烤串,并且假設(shè)珠寶3個月一個資金回籠的周期(從生產(chǎn)到物流到銷售),,烤串一天一個周期(從生產(chǎn)到銷售),,那么在假設(shè)兩者都可以銷售出去的情況下,也許賣烤串比賣珠寶更賺,。此外,,中間型行業(yè)和智力型行業(yè)通常有望達(dá)到更高的ROE,主要是因為資產(chǎn)較輕的關(guān)系,。4,、了解自己沒錯,研究自己比研究他人,,研究金錢更重要,。我們最大的問題,就是對自己的了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有自己以為的多,。能賺錢不代表自己就能從錢中獲得享受,,對金錢的態(tài)度其實是一件特別個人化的事情。大部分人也許可以做到正確衡量各種資源的時間價值,、卻往往對自己的時間成本毫不在意,,對自己的收益偏好毫無概念。這種能力需要建立在深刻了解自己的身體和心理的基礎(chǔ)之上,;同樣的資金,、時間,由于掌握信息的差異,,對自己來說,,用在哪里最值得,用在哪里對當(dāng)下,、對未來的效用最大,,都是需要反復(fù)摸索和實踐的,。窮人往往把“錢”看的太“值錢”,把“錢”以外的資源,,例如自己的時間,,看得太不值錢。很多人喜歡把賺錢,、理財,、投資混為一談,其實這是三件性質(zhì)完全不同的事情,,所需要點亮的技能樹也不盡相同,。就我的觀察,會賺錢的人不一定會理財,;會理財和會投資也是完全兩碼事,,會投資的人你若讓他憑自己做生意,很可能虧的一塌糊涂,。自己到底最適合做哪一樣,,也需要摸索。很多人對創(chuàng)業(yè)有著各種不切實際的幻想,,明明是個不夠自律,、厭惡繁瑣的人,非要去做生產(chǎn)型企業(yè),,殊不知這可以算是最繁瑣的一種商業(yè)模式,,從原料供應(yīng),采購,,生產(chǎn),庫存,,物流,,銷售,每一個環(huán)節(jié)都不能出錯,,毛利潤率又低,,必須鉆到每一個細(xì)節(jié)中去扣成本,可以說一步走錯滿盤皆屬,。對自己不了解,,花下去的人生成本是無法挽回的。5,、防騙意識這里的“騙子”是廣義的,,泛指一切出于零和動機(jī)打你主意的、想從你這里榨取資源的人,。防騙意識的培養(yǎng),,應(yīng)該貫穿在人生的始終,。投資本身,首先一定是一件反常識的事情,,不然有錢人不會在人口比例中占少數(shù),。對于投資,其零和性要比賺錢大得多,,所以有時候不止要看到趨勢,,還要評估周圍其他人是否也看到了這個趨勢,更要考慮到周圍人是否知道自己知道對方知道,。
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