| 百萬年薪靠什么賺錢？ |
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想在中國賺大錢，有一些基本的規(guī)律和共通的觀念，按照重要性排列大致有：1、政策敏銳從70年代末開始到80年代初，搞投機倒把的個體戶是第一批發(fā)財者，而這些人往往是被主流國營經濟拒之門外，被逼無奈才出去闖的。到了80年代中后期，發(fā)財的人又從體制外回到體制內。依托村或者集體社，利用自身在原有社體制內的聲望或者職務（村長，支部書記），集資辦起了加工廠的人成為第二批暴富者，這一波機會和體制轉型有著千絲萬縷的聯系，以蘇南模式（華西村）最為典型。90年代不知道有多少人利用國有資本變賣的機遇，抓住了廉價買賣產權的機會。2000年開始到2005年。加入世貿又給出口加工業(yè)帶來歷史性的機遇，貨代、紡織品出口都養(yǎng)肥了大把沒有文化的沿海小老板。2005年的時候隨便開個什么礦，之后的商品大牛市會讓你的錢多到用麻袋裝。至于商品房改革、股權分置改革、資本市場的發(fā)展更是和每個家庭的財富息息相關。以前老有人說看新聞聯播致富這個梗，其實是有一定道理的。大的暴富機會，中國在過去20年出現了不下十次，其基本特點是一波流。一波三五年讓你賺個飽，但這波賺完還想繼續(xù)賺，幾乎不可能。煤礦、進出口加工，這才幾年而已，現在已經在生存線上掙扎。2、從無到有在中國，要預測社會未來的走向，一個最簡單、最基本的思路就是：中國在向美國這樣的發(fā)達國家學習。這也就是所謂的CTC（“Copy to China”）的基礎。可以說是中國最近20年所有新興行業(yè)的一條發(fā)展主線。這條主線之清晰、之連貫，和前面所說的靠政策趨勢賺錢的一波流的短暫易逝形成了鮮明對比。從90年代末期到2000年初的中國第一次互聯網泡沫開始，一直到最近這3年的第二次互聯網泡沫，幾乎所有成功的，體量在百億美元以上的新興企業(yè)，其產品最初的雛形，都是一個“中國版的美國XX”。解決稀缺是一切生意的根本宗旨。賺錢這回事，其根本意義，是“為他人解決問題”，而所謂利潤，無非是為他人（社會）解決某一問題的酬勞。而從無到有，從0到1的事情，從滿足稀缺性需求的角度，要遠比從1到10的事情值得去做。從經濟學角度來講，最緊缺的東西才是最有價值的，故而得到的回報也不可同日而語。BAT這些搬運工起家的巨頭，解決的都是從無到有的局面，之后那些跟風的早已在格局上輸了，只能吃幾口殘羹冷炙而已。3、ROE思維如果從財務上來解釋這一點，那就是ROE（股本回報率）= 利潤率*周轉率*財務杠桿比率。注意這三者是乘數關系，所以利潤為負的情況下，你的失敗也會被這個放大器給放大。但即便如此，所有賺了大錢的人，幾乎沒有不用到杠桿的，敢下注本來就是企業(yè)家精神的一部分。我在之前的回答里說過，窮人是手里有多少資源才敢做大事情，富人是先想到要做多大事才開始考慮要如何籌措資源。熟練運用財務杠桿的前提，就是敢于去動“本不屬于自己”的資源的意識，或者說的再直白一些，敢去借別人手里的資源來為我所用。巴菲特扣除杠桿的收益率不過13%左右。被自己有限的資源所限制，說明自己無法掌控資源的流向，依然只是資源的奴隸。再談一下周轉率。即使是低利潤，只要有高周轉率一樣可以在短期內獲得發(fā)展。比如很多人排隊的綠茶和外婆家，菜價便宜但翻臺率高。當利潤很微的時候，提高周轉率依然可以提升ROE。賣珠寶和賣烤串哪個賺錢呢？很難定論。珠寶的單品利潤算下來可能比較高，但周轉率太低。反之，烤串利潤率低但周轉率要大大增高。假設同樣的資金投入賣珠寶和賣烤串，并且假設珠寶3個月一個資金回籠的周期（從生產到物流到銷售），烤串一天一個周期（從生產到銷售），那么在假設兩者都可以銷售出去的情況下，也許賣烤串比賣珠寶更賺。此外，中間型行業(yè)和智力型行業(yè)通常有望達到更高的ROE，主要是因為資產較輕的關系。4、了解自己沒錯，研究自己比研究他人，研究金錢更重要。我們最大的問題，就是對自己的了解遠遠沒有自己以為的多。能賺錢不代表自己就能從錢中獲得享受，對金錢的態(tài)度其實是一件特別個人化的事情。大部分人也許可以做到正確衡量各種資源的時間價值、卻往往對自己的時間成本毫不在意，對自己的收益偏好毫無概念。這種能力需要建立在深刻了解自己的身體和心理的基礎之上；同樣的資金、時間，由于掌握信息的差異，對自己來說，用在哪里最值得，用在哪里對當下、對未來的效用最大，都是需要反復摸索和實踐的。窮人往往把“錢”看的太“值錢”，把“錢”以外的資源，例如自己的時間，看得太不值錢。很多人喜歡把賺錢、理財、投資混為一談，其實這是三件性質完全不同的事情，所需要點亮的技能樹也不盡相同。就我的觀察，會賺錢的人不一定會理財；會理財和會投資也是完全兩碼事，會投資的人你若讓他憑自己做生意，很可能虧的一塌糊涂。自己到底最適合做哪一樣，也需要摸索。很多人對創(chuàng)業(yè)有著各種不切實際的幻想，明明是個不夠自律、厭惡繁瑣的人，非要去做生產型企業(yè)，殊不知這可以算是最繁瑣的一種商業(yè)模式，從原料供應，采購，生產，庫存，物流，銷售，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，毛利潤率又低，必須鉆到每一個細節(jié)中去扣成本，可以說一步走錯滿盤皆屬。對自己不了解，花下去的人生成本是無法挽回的。5、防騙意識這里的“騙子”是廣義的，泛指一切出于零和動機打你主意的、想從你這里榨取資源的人。防騙意識的培養(yǎng)，應該貫穿在人生的始終。投資本身，首先一定是一件反常識的事情，不然有錢人不會在人口比例中占少數。對于投資，其零和性要比賺錢大得多，所以有時候不止要看到趨勢，還要評估周圍其他人是否也看到了這個趨勢，更要考慮到周圍人是否知道自己知道對方知道。
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