| 百萬(wàn)年薪靠什么賺錢？ |
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想在中國(guó)賺大錢，有一些基本的規(guī)律和共通的觀念，按照重要性排列大致有：1、政策敏銳從70年代末開始到80年代初，搞投機(jī)倒把的個(gè)體戶是第一批發(fā)財(cái)者，而這些人往往是被主流國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)拒之門外，被逼無(wú)奈才出去闖的。到了80年代中后期，發(fā)財(cái)?shù)娜擞謴捏w制外回到體制內(nèi)。依托村或者集體社，利用自身在原有社體制內(nèi)的聲望或者職務(wù)（村長(zhǎng)，支部書記），集資辦起了加工廠的人成為第二批暴富者，這一波機(jī)會(huì)和體制轉(zhuǎn)型有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，以蘇南模式（華西村）最為典型。90年代不知道有多少人利用國(guó)有資本變賣的機(jī)遇，抓住了廉價(jià)買賣產(chǎn)權(quán)的機(jī)會(huì)。2000年開始到2005年。加入世貿(mào)又給出口加工業(yè)帶來(lái)歷史性的機(jī)遇，貨代、紡織品出口都養(yǎng)肥了大把沒有文化的沿海小老板。2005年的時(shí)候隨便開個(gè)什么礦，之后的商品大牛市會(huì)讓你的錢多到用麻袋裝。至于商品房改革、股權(quán)分置改革、資本市場(chǎng)的發(fā)展更是和每個(gè)家庭的財(cái)富息息相關(guān)。以前老有人說(shuō)看新聞聯(lián)播致富這個(gè)梗，其實(shí)是有一定道理的。大的暴富機(jī)會(huì)，中國(guó)在過(guò)去20年出現(xiàn)了不下十次，其基本特點(diǎn)是一波流。一波三五年讓你賺個(gè)飽，但這波賺完還想繼續(xù)賺，幾乎不可能。煤礦、進(jìn)出口加工，這才幾年而已，現(xiàn)在已經(jīng)在生存線上掙扎。2、從無(wú)到有在中國(guó)，要預(yù)測(cè)社會(huì)未來(lái)的走向，一個(gè)最簡(jiǎn)單、最基本的思路就是：中國(guó)在向美國(guó)這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí)。這也就是所謂的CTC（“Copy to China”）的基礎(chǔ)。可以說(shuō)是中國(guó)最近20年所有新興行業(yè)的一條發(fā)展主線。這條主線之清晰、之連貫，和前面所說(shuō)的靠政策趨勢(shì)賺錢的一波流的短暫易逝形成了鮮明對(duì)比。從90年代末期到2000年初的中國(guó)第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫開始，一直到最近這3年的第二次互聯(lián)網(wǎng)泡沫，幾乎所有成功的，體量在百億美元以上的新興企業(yè)，其產(chǎn)品最初的雛形，都是一個(gè)“中國(guó)版的美國(guó)XX”。解決稀缺是一切生意的根本宗旨。賺錢這回事，其根本意義，是“為他人解決問題”，而所謂利潤(rùn)，無(wú)非是為他人（社會(huì)）解決某一問題的酬勞。而從無(wú)到有，從0到1的事情，從滿足稀缺性需求的角度，要遠(yuǎn)比從1到10的事情值得去做。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)講，最緊缺的東西才是最有價(jià)值的，故而得到的回報(bào)也不可同日而語(yǔ)。BAT這些搬運(yùn)工起家的巨頭，解決的都是從無(wú)到有的局面，之后那些跟風(fēng)的早已在格局上輸了，只能吃幾口殘羹冷炙而已。3、ROE思維如果從財(cái)務(wù)上來(lái)解釋這一點(diǎn)，那就是ROE（股本回報(bào)率）= 利潤(rùn)率*周轉(zhuǎn)率*財(cái)務(wù)杠桿比率。注意這三者是乘數(shù)關(guān)系，所以利潤(rùn)為負(fù)的情況下，你的失敗也會(huì)被這個(gè)放大器給放大。但即便如此，所有賺了大錢的人，幾乎沒有不用到杠桿的，敢下注本來(lái)就是企業(yè)家精神的一部分。我在之前的回答里說(shuō)過(guò)，窮人是手里有多少資源才敢做大事情，富人是先想到要做多大事才開始考慮要如何籌措資源。熟練運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿的前提，就是敢于去動(dòng)“本不屬于自己”的資源的意識(shí)，或者說(shuō)的再直白一些，敢去借別人手里的資源來(lái)為我所用。巴菲特扣除杠桿的收益率不過(guò)13%左右。被自己有限的資源所限制，說(shuō)明自己無(wú)法掌控資源的流向，依然只是資源的奴隸。再談一下周轉(zhuǎn)率。即使是低利潤(rùn)，只要有高周轉(zhuǎn)率一樣可以在短期內(nèi)獲得發(fā)展。比如很多人排隊(duì)的綠茶和外婆家，菜價(jià)便宜但翻臺(tái)率高。當(dāng)利潤(rùn)很微的時(shí)候，提高周轉(zhuǎn)率依然可以提升ROE。賣珠寶和賣烤串哪個(gè)賺錢呢？很難定論。珠寶的單品利潤(rùn)算下來(lái)可能比較高，但周轉(zhuǎn)率太低。反之，烤串利潤(rùn)率低但周轉(zhuǎn)率要大大增高。假設(shè)同樣的資金投入賣珠寶和賣烤串，并且假設(shè)珠寶3個(gè)月一個(gè)資金回籠的周期（從生產(chǎn)到物流到銷售），烤串一天一個(gè)周期（從生產(chǎn)到銷售），那么在假設(shè)兩者都可以銷售出去的情況下，也許賣烤串比賣珠寶更賺。此外，中間型行業(yè)和智力型行業(yè)通常有望達(dá)到更高的ROE，主要是因?yàn)橘Y產(chǎn)較輕的關(guān)系。4、了解自己沒錯(cuò)，研究自己比研究他人，研究金錢更重要。我們最大的問題，就是對(duì)自己的了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有自己以為的多。能賺錢不代表自己就能從錢中獲得享受，對(duì)金錢的態(tài)度其實(shí)是一件特別個(gè)人化的事情。大部分人也許可以做到正確衡量各種資源的時(shí)間價(jià)值、卻往往對(duì)自己的時(shí)間成本毫不在意，對(duì)自己的收益偏好毫無(wú)概念。這種能力需要建立在深刻了解自己的身體和心理的基礎(chǔ)之上；同樣的資金、時(shí)間，由于掌握信息的差異，對(duì)自己來(lái)說(shuō)，用在哪里最值得，用在哪里對(duì)當(dāng)下、對(duì)未來(lái)的效用最大，都是需要反復(fù)摸索和實(shí)踐的。窮人往往把“錢”看的太“值錢”，把“錢”以外的資源，例如自己的時(shí)間，看得太不值錢。很多人喜歡把賺錢、理財(cái)、投資混為一談，其實(shí)這是三件性質(zhì)完全不同的事情，所需要點(diǎn)亮的技能樹也不盡相同。就我的觀察，會(huì)賺錢的人不一定會(huì)理財(cái)；會(huì)理財(cái)和會(huì)投資也是完全兩碼事，會(huì)投資的人你若讓他憑自己做生意，很可能虧的一塌糊涂。自己到底最適合做哪一樣，也需要摸索。很多人對(duì)創(chuàng)業(yè)有著各種不切實(shí)際的幻想，明明是個(gè)不夠自律、厭惡繁瑣的人，非要去做生產(chǎn)型企業(yè)，殊不知這可以算是最繁瑣的一種商業(yè)模式，從原料供應(yīng)，采購(gòu)，生產(chǎn)，庫(kù)存，物流，銷售，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，毛利潤(rùn)率又低，必須鉆到每一個(gè)細(xì)節(jié)中去扣成本，可以說(shuō)一步走錯(cuò)滿盤皆屬。對(duì)自己不了解，花下去的人生成本是無(wú)法挽回的。5、防騙意識(shí)這里的“騙子”是廣義的，泛指一切出于零和動(dòng)機(jī)打你主意的、想從你這里榨取資源的人。防騙意識(shí)的培養(yǎng)，應(yīng)該貫穿在人生的始終。投資本身，首先一定是一件反常識(shí)的事情，不然有錢人不會(huì)在人口比例中占少數(shù)。對(duì)于投資，其零和性要比賺錢大得多，所以有時(shí)候不止要看到趨勢(shì)，還要評(píng)估周圍其他人是否也看到了這個(gè)趨勢(shì)，更要考慮到周圍人是否知道自己知道對(duì)方知道。
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