| 「公司簡介」 |
| 公司主要研發(fā),、制造流體領域中的三大系列產(chǎn)品：一,、凸輪式轉子泵,，二,、混合均質(zhì)泵,，三,、均質(zhì)乳化泵,。產(chǎn)品銷售遍及16個國家,。凸輪式轉子泵是恒時經(jīng)過數(shù)十年研究開發(fā)而制造的旋轉式容積泵,，產(chǎn)品的專業(yè)制造技術和加工精度達到國際先進水平。凸輪式轉子泵的制造標準分為：食品級,，化工級,，普通級，油田型,，特種型五大系列,，產(chǎn)品的核心不見和密封裝置，根據(jù)介質(zhì)的不同特性,，采用不同的材料和不同的密封形式,，以滿足各種物料和生產(chǎn)工藝流程需要。產(chǎn)品特點：1,、轉子與轉子,，轉子與泵體之間保持一定間隙、無摩擦系數(shù)，使用壽命長,。2,、裝拆簡單，維護,，清洗方便,，易損件少。3,、高效節(jié)能,，故障率低，密封可靠,，噪音低,。4、采用特種材料后,，可輸送污泥,，污水等含有固體顆粒的介質(zhì)。5,、可輸送介質(zhì)粘度為《200萬CP,，以及含固量60%的漿料。6,、配置變頻器后,，可以隨意調(diào)節(jié)流量，并可作一般計量泵試用,。7,、根據(jù)用戶連接要求，可選配法蘭式,，螺口式,，卡箍式。8,、可輸送氣,、液、固相混合物料,。9,、保溫冷卻泵采用內(nèi)置式結構，導熱性好,。10,、移動式泵可以吸取各種桶裝物料，吸入真空度達0.08Mpa,。11,、根據(jù)用戶要求可在泵頭配置衛(wèi)生級安全閥,。由于泵在生產(chǎn)系統(tǒng)工作的原動力，技術選型尤為重要,，為了達到整體系統(tǒng)的可靠性和完整性,，客觀要求配套的電機、管路,、輸送介質(zhì)和管路的安裝地形等工程因素有機的結合在一起,，要求商務過程的繁雜。所以它在營銷過程中需要考慮以下幾個因素： 1.在技術方面需要傳遞的隱性知識較多,。由于泵在應用過程中從項目的立項,、跟蹤、訂貨,、執(zhí)行等環(huán)節(jié),，需要購銷人員大量的技術服務溝通，有些市場經(jīng)驗知識是很難用文字來描述清楚的,，這些隱性知識只有通過面對面的溝通才能達到很好的效果,。例如渣漿泵選型：應考慮主要因素了解管路的特性如阻力系數(shù)等特性；輸送介質(zhì)的特性如比重,、黏度等,；電機的特性如防護等級等；設備的特性例如效率,、安裝方式,、材質(zhì)等，在整個選型的過程中涉及到了大量的不同學科,、不同層次的理論、現(xiàn)場經(jīng)驗知識,，即使在企業(yè)為培養(yǎng)一個合格泵選型應用技術人員至少也需要2.5年時間,，再此狀況下，為了滿足用戶JIT服務的需求,，客觀上要求制造商提供一條高接觸性營銷渠道,。 2.產(chǎn)品技術差異性大。在生產(chǎn)工藝確定的狀況下,，幾乎限定了選型的結果,，由于各個廠家產(chǎn)品差異較大且無其他替代品，要求選型技術人員從幾百種規(guī)格甚至上千種中提供一種合適的型號,，幾乎達到了量體裁衣的要求程度,；由于用戶要求提供嚴格的復雜的技術服務以及產(chǎn)品的排他性，加之由于中間商和制造商的經(jīng)營目標不一致,，而中間商不愿增加費用來加強技術力量,，所以客觀上要求制造商與終端消費要充分的接觸,，溝通和渠道的環(huán)節(jié)越短越好。 3.交易商務風險,。泵產(chǎn)品在整個營銷過程中,，相對日用品來說而言具有交易額大的特點，設備的真實性能和設計性能是否一致成為用戶最關心的因素之一,，并承擔很大投資風險,，同時制造商也承擔了貨款回收的風險，雙方為了降低自身風險,，客觀上要求產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)越少越好,，并能更好的增加雙方誠信度。 4.交易談判,。在整個通用機械產(chǎn)品營銷的過程中,，為了保證交易雙方的利益平衡，加之產(chǎn)品技術限制和相應的商務,、法律限制,，需要雙方不斷的溝通，從項目的跟蹤到產(chǎn)品的產(chǎn)品交付,、使用驗收結束,，通常不低于1.5年，客觀上要求制造商和終端消費誠信度要高以及雙方的信息溝通準確,、 |
| 「主營產(chǎn)品」 |
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