| 百萬年薪靠什么賺錢,？ |
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想在中國賺大錢，有一些基本的規(guī)律和共通的觀念,，按照重要性排列大致有：1,、政策敏銳從70年代末開始到80年代初，搞投機(jī)倒把的個(gè)體戶是第一批發(fā)財(cái)者,，而這些人往往是被主流國營經(jīng)濟(jì)拒之門外,，被逼無奈才出去闖的。到了80年代中后期,，發(fā)財(cái)?shù)娜擞謴捏w制外回到體制內(nèi)。依托村或者集體社,，利用自身在原有社體制內(nèi)的聲望或者職務(wù)（村長,，支部書記），集資辦起了加工廠的人成為第二批暴富者,，這一波機(jī)會(huì)和體制轉(zhuǎn)型有著千絲萬縷的聯(lián)系,，以蘇南模式（華西村）最為典型,。90年代不知道有多少人利用國有資本變賣的機(jī)遇，抓住了廉價(jià)買賣產(chǎn)權(quán)的機(jī)會(huì),。2000年開始到2005年,。加入世貿(mào)又給出口加工業(yè)帶來歷史性的機(jī)遇，貨代,、紡織品出口都養(yǎng)肥了大把沒有文化的沿海小老板,。2005年的時(shí)候隨便開個(gè)什么礦，之后的商品大牛市會(huì)讓你的錢多到用麻袋裝,。至于商品房改革,、股權(quán)分置改革、資本市場的發(fā)展更是和每個(gè)家庭的財(cái)富息息相關(guān),。以前老有人說看新聞聯(lián)播致富這個(gè)梗,，其實(shí)是有一定道理的。大的暴富機(jī)會(huì),，中國在過去20年出現(xiàn)了不下十次,，其基本特點(diǎn)是一波流。一波三五年讓你賺個(gè)飽,，但這波賺完還想繼續(xù)賺,，幾乎不可能。煤礦,、進(jìn)出口加工,，這才幾年而已，現(xiàn)在已經(jīng)在生存線上掙扎,。2,、從無到有在中國，要預(yù)測社會(huì)未來的走向,，一個(gè)最簡單,、最基本的思路就是：中國在向美國這樣的發(fā)達(dá)國家學(xué)習(xí)。這也就是所謂的CTC（“Copy to China”）的基礎(chǔ),�,？梢哉f是中國最近20年所有新興行業(yè)的一條發(fā)展主線。這條主線之清晰,、之連貫,，和前面所說的靠政策趨勢賺錢的一波流的短暫易逝形成了鮮明對(duì)比。從90年代末期到2000年初的中國第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫開始,，一直到最近這3年的第二次互聯(lián)網(wǎng)泡沫,，幾乎所有成功的，體量在百億美元以上的新興企業(yè),，其產(chǎn)品最初的雛形,，都是一個(gè)“中國版的美國XX”,。解決稀缺是一切生意的根本宗旨。賺錢這回事,，其根本意義,，是“為他人解決問題”，而所謂利潤,，無非是為他人（社會(huì)）解決某一問題的酬勞,。而從無到有，從0到1的事情,，從滿足稀缺性需求的角度,，要遠(yuǎn)比從1到10的事情值得去做。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來講,，最緊缺的東西才是最有價(jià)值的,，故而得到的回報(bào)也不可同日而語。BAT這些搬運(yùn)工起家的巨頭,，解決的都是從無到有的局面,，之后那些跟風(fēng)的早已在格局上輸了，只能吃幾口殘羹冷炙而已,。3,、ROE思維如果從財(cái)務(wù)上來解釋這一點(diǎn)，那就是ROE（股本回報(bào)率）= 利潤率*周轉(zhuǎn)率*財(cái)務(wù)杠桿比率,。注意這三者是乘數(shù)關(guān)系,，所以利潤為負(fù)的情況下，你的失敗也會(huì)被這個(gè)放大器給放大,。但即便如此,，所有賺了大錢的人，幾乎沒有不用到杠桿的,，敢下注本來就是企業(yè)家精神的一部分,。我在之前的回答里說過，窮人是手里有多少資源才敢做大事情,，富人是先想到要做多大事才開始考慮要如何籌措資源,。熟練運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿的前提，就是敢于去動(dòng)“本不屬于自己”的資源的意識(shí),，或者說的再直白一些,，敢去借別人手里的資源來為我所用。巴菲特扣除杠桿的收益率不過13%左右,。被自己有限的資源所限制,，說明自己無法掌控資源的流向，依然只是資源的奴隸。再談一下周轉(zhuǎn)率,。即使是低利潤，只要有高周轉(zhuǎn)率一樣可以在短期內(nèi)獲得發(fā)展,。比如很多人排隊(duì)的綠茶和外婆家,，菜價(jià)便宜但翻臺(tái)率高。當(dāng)利潤很微的時(shí)候,，提高周轉(zhuǎn)率依然可以提升ROE,。賣珠寶和賣烤串哪個(gè)賺錢呢？很難定論,。珠寶的單品利潤算下來可能比較高,，但周轉(zhuǎn)率太低。反之,，烤串利潤率低但周轉(zhuǎn)率要大大增高,。假設(shè)同樣的資金投入賣珠寶和賣烤串，并且假設(shè)珠寶3個(gè)月一個(gè)資金回籠的周期（從生產(chǎn)到物流到銷售）,，烤串一天一個(gè)周期（從生產(chǎn)到銷售）,，那么在假設(shè)兩者都可以銷售出去的情況下，也許賣烤串比賣珠寶更賺,。此外,，中間型行業(yè)和智力型行業(yè)通常有望達(dá)到更高的ROE，主要是因?yàn)橘Y產(chǎn)較輕的關(guān)系,。4,、了解自己沒錯(cuò)，研究自己比研究他人,，研究金錢更重要,。我們最大的問題，就是對(duì)自己的了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有自己以為的多,。能賺錢不代表自己就能從錢中獲得享受,，對(duì)金錢的態(tài)度其實(shí)是一件特別個(gè)人化的事情。大部分人也許可以做到正確衡量各種資源的時(shí)間價(jià)值,、卻往往對(duì)自己的時(shí)間成本毫不在意,，對(duì)自己的收益偏好毫無概念。這種能力需要建立在深刻了解自己的身體和心理的基礎(chǔ)之上,；同樣的資金,、時(shí)間，由于掌握信息的差異,，對(duì)自己來說,，用在哪里最值得，用在哪里對(duì)當(dāng)下、對(duì)未來的效用最大,，都是需要反復(fù)摸索和實(shí)踐的,。窮人往往把“錢”看的太“值錢”，把“錢”以外的資源,，例如自己的時(shí)間,，看得太不值錢。很多人喜歡把賺錢,、理財(cái),、投資混為一談，其實(shí)這是三件性質(zhì)完全不同的事情,，所需要點(diǎn)亮的技能樹也不盡相同,。就我的觀察，會(huì)賺錢的人不一定會(huì)理財(cái),；會(huì)理財(cái)和會(huì)投資也是完全兩碼事,，會(huì)投資的人你若讓他憑自己做生意，很可能虧的一塌糊涂,。自己到底最適合做哪一樣,，也需要摸索。很多人對(duì)創(chuàng)業(yè)有著各種不切實(shí)際的幻想,，明明是個(gè)不夠自律,、厭惡繁瑣的人，非要去做生產(chǎn)型企業(yè),，殊不知這可以算是最繁瑣的一種商業(yè)模式,，從原料供應(yīng)，采購,，生產(chǎn),，庫存，物流,，銷售,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，毛利潤率又低,，必須鉆到每一個(gè)細(xì)節(jié)中去扣成本,，可以說一步走錯(cuò)滿盤皆屬。對(duì)自己不了解,，花下去的人生成本是無法挽回的,。5、防騙意識(shí)這里的“騙子”是廣義的,，泛指一切出于零和動(dòng)機(jī)打你主意的,、想從你這里榨取資源的人。防騙意識(shí)的培養(yǎng)，應(yīng)該貫穿在人生的始終,。投資本身,，首先一定是一件反常識(shí)的事情，不然有錢人不會(huì)在人口比例中占少數(shù),。對(duì)于投資,，其零和性要比賺錢大得多，所以有時(shí)候不止要看到趨勢,，還要評(píng)估周圍其他人是否也看到了這個(gè)趨勢，更要考慮到周圍人是否知道自己知道對(duì)方知道,。
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